什么是网络软文营销?搜骐OEM来谈谈
网络软文营销:顾名思义,它是一种由企业市场公关人员撰写的文本广告,与硬广告相比。与硬广告相比,软文被称为软文,其精妙之处在于一个软词,结合了互联网的便捷传播方式。就像把绵里藏针,藏起来,不暴露出来,无形中战胜了敌人。当你发现这是一篇软文时,你已经掉进了精心设计的软文广告的陷阱。它所追求的是一种春雨润物无声的传播效果。
那么如何做好软文营销呢?要做好网络软文营销,搜骐OEM认为要记住以下六点:
--追求低成本和快捷率的回报,不要回避业务的本质。伪装形式是各种文本资源,如新闻信息、管理理念、企业文化、技术、技能文档、评论、含有文本元素的游戏等。
--使观众的眼睛柔和(只有当眼睛停留在那里,才能有机会)
--让观众“软”(只有你相信,才能付诸行动)
--让观众“脑软”(有印象,也要明白,否则脑还是硬的)
--让观众“软口”(拿别人的软手,吃别人的软嘴)
--让观众“耳朵软”(朋友推荐的更愿意听)
那么,如何从企业中挖掘新闻点呢?挖掘软文营销的新闻点无非是以下几个方面:
如果贵公司开发出有价值的新产品,这可能是一个大新闻。产品是推动社会进步的物质基础。你还需要从这个角度了解你自己企业开发的产品,并了解新闻。
每个企业的都有自己的特点。无论他的性格、表现还是经验,都很可能引起人们的注意。这些是亮点和新闻要点。通过对这些的描写,我们可以避免“企业无个性”的特点,把焦点转向活人。在读者眼中,这样的文章往往是可读的,所以阅读率很高。
事实上,改革开放以来,国内商界已经出现了不少明星。随着创业时代的到来,这样的明星会越来越多,他们会像电影明星一样受到崇拜和追捧。比如史玉柱重返江湖,引起了媒体的广泛关注,他本人也成为很多人的偶像。这些人可能对脑白金不感兴趣,但通过他们对史玉柱的关注,他们也会关注脑白金和上海建特。
如今,许多报纸和杂志都有关于人们的成功与失败、经验与思想的专栏。软文经营者要善于挖掘企业的亮点,这也是媒体所需要的优秀素材。
一些企业所处的行业更受关注。由于媒体对这一行业的关注,这些企业难免被报道。比如,在互联网热潮中,媒体争相报道各种网站;在电信行业,、大唐、波导、TCL、科健等企业自然成为媒体报道的焦点。软文经营者要把握媒体的特点,及时将行业内的一些趋势和材料编成软文,提供给媒体,宣传自己的企业。
这样的例子在科技行业尤其常见。这是因为在科技行业,行业标准变化很快,而一些企业本身就是制定“行业标准”的参与者,所以往往掌握着新的信息。
一些企业本身并不具有吸引力,但它们所发生的事件具有重大的新闻价值。比如,一家在内地深处的小企业突然被一家跨国公司兼并,由于媒体对这家跨国公司的关注,这家小公司也备受关注。在微波炉行业,格兰仕处于垄断地位。它可以达到同行业同类产品的价格。然而,从未涉足该行业的漂亮公司突然进入该行业,并将价格定得低于格兰仕,这立刻成为新闻。
比如,苏宁与国美之间频繁的价格战,以及VCD行业的标准纠纷,也是重大新闻事件。当此类事件发生时,企业应及时与网络媒体取得联系,并借助媒体向公众讲述自己的心声。
有特色、有影响力的活动吸引了媒体的关注和报道。在这方面,一些广告公司和策划公司做了很多深入的工作,企业对此相当熟悉。
这里需要强调的是,企业在赞助或策划活动时,要从媒体的角度充分挖掘活动的社会意义,为媒体的报道和评论做好准备。
一些成功企业的管理方法逐渐受到人们的关注,于是很多网站开始报道此类话题。因为传统媒体的软文通常都是纯文本,偶尔会插入黑白图片,观众在阅读后会变成自己大脑中的某样东西,除非内容特别有趣,否则不会向别人推荐。然而,在网络时代,由于传播载体的自由,网络软文章的表达形式和传播方式更加丰富和广泛。软设计更精致,只要你想得到的表现形态就可以在网上展示。您可以使用漂亮的彩色照片、文字、语音、flash动画、视频等元素。如果你的软文真的很有价值或者很有意思,受众往往会利用QQ、MSN、电子邮件、论坛、博客等网络传播媒介向更多的朋友传播,从而实现直接及时的口碑营销。
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